Hvor meget er et klik værd?
Mange har med rette undret sig over, at et keyword som “penge på nettet” bliver budt op i priser på helt op til 218 kroner pr. klik. Det jeg jeg egentligt godt forstå - altså, at man undres. Men, dels er dette langt fra det ord der betales mest for i hele verden (blot i Danmark) og dels er der som regel en eller flere fornuftige forklaringer på de allerhøjeste priser. Det skal vi nu se lidt nærmere på …
Typisk oplever vi 3 årsager til at folk og virksomheder byder meget høje priser for visse keywords:
- Fordi deres (omhyggelige) målinger viser, at de kan tjene penge selv når de byder så højt. At andre så måske ikke kan er jo bare sur røv for dem
- Fordi de, i en kortere periode, er villige til at betale en høj pris for en øget markedspenetration
- Fordi de ikke aner hvad de laver
Det er heldigvis min oplevelse at flere og flere befinder sig i den første kategori. Og så er alting jo godt. Desværre udgør gruppen fortsat ikke et flertal. Der er fortsat mange i gruppe 2, og skræmmende nok også i gruppe 3!
Gruppe 2 er lidt mere “tricky” - den består i praksis af mindst to forskellige typer.
- Store virksomheder, der har råd til at betale en “overpris” for at trænge dybere ind i nye eller eksisterende markeder
- Mindre virksomheder, uden ordentlig historisk viden om livstidsværdien af nye kunder, men som satser på, at den er højere end prisen for den indledende kontakt
Den sidste gruppe burde jo slet ikke eksistere - men det gør den. Og det kan godt være skideirreterende, for at sige det lige ud, hvis man annoncerer i et marked med alt for mange af den slags. Jeg har f.eks. oplevet meget omskiftelige og profitable markeder, hvor de maksimale klikpriser konstant lå så højt at der med garanti er ingen af dem der tjener penge. Det kan føles helt urimeligt at blive præsset ned af folk der taber penge. Den ene uge det ene fjols, og den næste uge en anden (når den første er løbet tør for børneopsparingen).
I alle fald er der normalt en eller anden, mere eller mindre “legitim” forklaring på de høje klikpriser du ser her på PPCWatch.dk eller andre steder.